| 时间:2015/5/14 9:45:20 点击:0 [ 关 闭 ] |
仅仅三个月时间，山东汉子富军卖掉了总价近200万元的1万斤各式大米，把一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的品牌。他是怎么做到的呢？刚开始卖大米时，富军采取的是最原始的办法，向亲戚、朋友以及原来打过交道的客户推介自已的大米，10斤、20斤地送，可毕竟这些关系有限。少得可怜的销售量让富军很着急，接下来大米该卖给谁呢？
看着苫恼的富军，太太劝他出去玩玩，放松一下。于是富军报名参加了一个徒步太行山的户外活动。那次活动，富军的热情、爽朗、乐于助人给大家留下了很深印象。一个星期的户外旅游，让富军交了不少朋友，加了许多微信好友。回来之后，富军把那次活动的文字与图片发在朋友圈和大家共享，给大家带来了许多温暖的回忆和快乐，很多人给他点赞，并在自己的朋友圈转发。
看到微信上不断增加的朋友，富军突然想到，自己正发愁没有客户源，微信上这么多朋友不就是潜在的客户吗？对了，可以向他们推销呀！可是富军再一想，倘若自已在微信上像发广告似地吆喝卖大米，肯定会引起大家的反感。如何能让大家既关注了解自己的大米，又不排斥反感呢？富军拿着手机陷入思考中。
突然，手机上有微信进来。原来是条点赞的，夸富军发出的一张图片拍摄得好，问他是哪个地方的景色。看着这条微信，富军猛然有了灵感。他先是试着陆陆续续在微信上发了一些关于大米方面的小知识，如怎样鉴别大米的好坏，怎样存放大米，米饭怎么吃最健康，怎样煮米饭营养又美味等，或者教大家一些选购大米的小窍门，比如如何从看硬度、看爆腰、看黄粒等，这些介绍有图片、有文字，让人一目了然。富军发现大家都很喜欢他的微信，点赞的人挺多，还有的人把他的微信转发给朋友。这下子，富军的心里有底了。
原本就喜欢摄影的富军充分发挥自已的特长，给自己的有机大米拍了许多张照片，同时配上文字说明，详细介绍每一种大米的特性、口感、营养价值，哪种米适合熬粥，哪种米适合蒸着吃，有些他还附上简单的食谱、做法和一些温馨的小提示。他试着把这些东西发到微信上，没想到效果特好，大家看到他发的那些漂亮图片和小知识，有种耳目一新的感觉，有些朋友在微信里和他交流关于有机大米的话题，还有的人看了后问他在哪儿能买到这种米，能不能帮自己买一些。时间长了，富军就有了一定的知名度，朋友圈也越来越大，大家部知道富军不仅是个大米通，还是个卖米的。于是“买有机好米，找富军”的牌子就打出去了。接下来，富军的微信卖大米生意做得顺风顺水，他的微信朋友圈也越来越大，只要有人需要买米，大家首先就会想到富军。富军每天都能收到来自微信的订单，仅仅三个月时间，他的营业额就达到了200万元。
回顾富军卖大米的经历，我们可以看到，他的眼光很独到，而这独到眼光只是源于他比别人多想了一步。很多时候，成功仅仅来自于比别人多想一步。