大学生创业要注意哪些坑？

    创业是有门槛的，要培养自己的核心竞争力，核心竞争力不是一个维度强，而是在专业技能、核心团队、行业资源、市场渠道和投入资本方方面面的整合力。要整合出这样的资源，需要一个过程，不是一蹴而就的，仅仅是发现一个市场机会，想到一个点子是不足以让你笑到最后，是需要厚积薄发的。

因为工作的关系，我经常接触到各种大学生创业者，特别是在校大学生想创业。这是让我比较纠结的一件事，鼓励他们吧，大部分对创业是热情有余准备不足，打击他们吧，又怕我们这些过来人的保守扑灭了年轻人心中的火焰。

    干脆今天说说我们自己的创业经历，再结合社会上的一些创业热门话题，给大家聊聊创业里会遇到的坑。

坑一：创业不能拼热情，要拼积累

    我2013年带小伙伴创业，的确不是一次事先有周密策划，更像是内心一次灵感冲动，凑巧遇到志同道合的小伙伴，说干就干了起来。这样的冲动对我还不是第一次，2009年1月，我意外接到上海刘俊老师邮件，他邀我试水PPT培训。我之前并没有任何PPT培训经验，也不是PPT制作高手，更没有想到我会去PPT领域发展。但刘老师开出了一个让我难以拒绝的课酬，一天6小时，5000元！这让当时月薪不足2000的我无法拒绝，马上答应，并立即开始投入时间学习相整合PPT知识。当我开始整合PPT知识的时候，我就开始同步写作《说服力——让你的PPT会说话》这本书。我写书的时候并没想到这本书会如此畅捎。当《说服力——让你的PPT会说话》畅销时，我没有想到书一下子把我的微博知名度带起来了。当我搭上微博这班新媒体快车后，我的人生轨迹开始加速改变，从微博到微信，从微信到在线课程创业，一个挑战目标接着一个挑战目标，让你完全不能喘气，只能全力奔跑。但现在回头看我2013年选择在线教育创业，其实是天时地利人和，我在教育行业和PPT培训行业积累了足够的讲课经验，知道如何开发好的课程，我在新媒体运营领域打造了个人品牌拥有了一群粉丝，培养了我的第一批用户和口碑推广的渠道，我赶上了在线教育启动的趋势，也培养了一群小伙伴投入这个事业。

所以我常常给大学生讲，创业是有门槛的，要培养自己的核心竞争力，核心竞争力不是一个维度强，而是在专业技能、核心团队、行业资源、市场渠道和投入资本方方面面的整合力。

    要整合出这样的资源，需要一个过程，不是一蹴而就的，仅仅是发现一个市场机会，想到一个点子是不足以让你笑到最后，是需要厚积薄发的。很多创业者谈未来规划很有激情，但比起擅长规划，我倒觉得擅长行动的年轻人更容易成功，因为一次做对规划很难，但坚持行动，不断试错，最后找对方向的概率反而更大。

坑二：创业不能指望投资，要自己先活下来

    创业三年，我们没有见过一个投资人。

    我们创业时赶上国家鼓励创业，公司成本低了，办公室有免费孵化器，做得稍有成绩还能在各种创业比赛拿奖，还有奖金发。我们还得感谢市场上没有出现强大的对手，给了我们生存压力，让我们有时间得以打磨自己的产品。这些对我们生存很重要，但最重要的是我们整个团队靠自己的力量先生存了下来。

    毕竟我们不是一个做平台的项目，平台项目不能快速变现，需要风险投资的支持。但是我们每天都花时间陪伴我们的学员，研究我们的产品，扩大我们的品牌影响力，接触对我们事业可能有帮助的人。

一开始创业，有人建议我们融资，有人主动要给我们投资，还有人建议各种新媒体营销互推合作。

    我们把这些“机会”都拒绝了，我认为在自己没有做好积累，打好基础之前，所谓机会，基本上都是陷阱。

    我们自己都不知道自己能否活下来，拿别人的钱合适吗？

    我们自己刚刚能活下来，不知道自己模式能否复制，拿别人的钱合适吗？

    我们知道自己模式可行，但没有人才贮备，拿别人的钱合适吗？

    拿到一笔钱能加速发展当然很好，但拿了投资人的钱，我们也许不是加速发展，而是变得愿意用钱解决问题，而不是用心。不如先不需要别人的帮助，靠自己的努力先证明你的模式能生存下去。

    我们需要一支有耐心的团队。好比养花，你需要做好选种，培土，浇水，光晒，施肥，你才能等到更好的花开，这些都需要时间。

    我们不是不想拿别人的钱，我们要想想，如果拿了别人的钱，给不了别人要的回报你怎么办？做人还是要有规矩，投资人的钱也是钱，不能浪费，不能没有合理的回报，否则这个世界就容易乱套。

    有意思的是，现在越来越多的人了解我们，主动要找我们谈投资。没能力时你到处找圈子，有业绩时圈子到处找你。

坑三：创业不能看趋势，要亲自做市场调研

    我发现很多人创业，有两个事情始终做得敷衍，一是细致严密的市场调查，二是对用户需求的深入研究。

    他们倒是爱谈行业大趋势，爱研究风口在哪儿，不接地气的创业者是社会的毒瘤，浮躁两个字，写在创业者脸上是时代的悲哀。

    比如有很多人说：在线教育是一个万亿大市场，是下一个风口。

    这话很对是不是？

    但没有人告诉你教育是一个天然垄断的大市场吗？你只能做公办教育的补充，K12(小学初中高中)市场虽大，但是大头并不是你的。

    更没有人告诉你，要搞定教育市场里面比较“肥”的部分，你需要搞定教育部，省教育厅，县市教育局，各所学校，老师，家长和学生方方面面的资源，投入周期大，涉及关系多，根本不是普通创业者能轻易进入的行业。

    所以秋叶PPT团队只能一头扎进大学生职场能力教育这个市场，为什么？因为大学生相对收入低支付能力差，学习意愿度也不高转化率也低，大部分人只愿意做面向就业的专业能力教育，或者面向考证出国的认证教育，才有市场。

   像我们这种做大学生职场能力教育的方向，是说起来人人都应该学，其实根本不是一个大市场。

   这样的市场巨头根本看不上，才能给我们留下一个小小的生存缝隙，对我们这种小团队，是够了。

    在教育行业，类似的市场很多，拼一起是个大饼，一捞就发现这个大饼是一粒粒芝麻拼起来的，你只能捞到很小一粒芝麻。说不定就是这粒芝麻，还有好多人要和你抢。

    我们做到今天还算体面，完全是运气好。

    但是如果前期我们没有做市场调研，对市场的残酷性有清醒的认识，我们的运营恐怕也不会这样淡定，反而是心急火燎想做大，反而把自己作死。

坑四：找对一千个种子用户，帮你打开市场

    凯文·凯利的1000个种子用户的理论，估计很多人都听偏了。

    这个世界上很少有1000个种子用户就能养活一个企业的故事，除非你是个体户，或者你的客户是超级富豪。

    比如有的考研教育，一个人一年学费20万，你有1000个这样的客户，也可以了。问题是你有1000个这种级别的客户，真是做什么都赚钱。

    这种客户叫影响力客户，但大部分热爱你的种子用户也许能有一次购买你产品的冲动，但很难为你的产品传播带来影响力。

    真相很简单，没有能量的人没有口碑。

除非这样的人数量足够多，比如1万个，比如10万个，才能形成口碑。这么大量的用户，就得进行复杂的营销策划，小团队往往搞不定。

所以我理解在教育行业1000个种子用户的真正用途有三点：1、让你的事业起步期间，不至于马上死在现金流上；2、有机会和这些用户一起迭代改进完善你的产品；3、在迭代改进完善基础上打造一批真正的用户口碑。   

有了这个基础，你的教育事业才具备起飞的基础。没有理解这1000个种子用户只是用于帮你完善产品不是打开市场的，所以才有那么多人指望一次新媒体营销爆发就成功。

问题往往不是找到那1000个人，而是你的产品是否足够的好？现在太多创业者忘记了工匠精神的本质是持续打磨，不断精进，永无止境。

坑五：用免费模式做大规模，有了流量自然能变现

    这个听起来很有道理，但在很多行业这个逻辑根本不成立。比如我做的教育行业。

第一个原因是因为教育行业是服务业。

在线教育不是只卖一个视频，或者卖一个音频，或者卖一次老师直播，这不是教育，在线教育是一定要和线下包括同伴环境、在线答疑，在线批改作业，这是最起码的要求。如果你不承诺做，你本质是卖一期付费电视节目。如果你承诺做，你才是做教育。问题是如果这个都免费，你哪里来的成本学雷锋？

第二个原因是因为学习是低频行为。

微信能做广告，卖流量收入，是因为你一天打开微信几十次。

微博能做广告，卖流量收入，因为你每天都可能打开一次。

免费能做大流量，但前提是你培养出来的用户还有重复访问的习惯，也就是访问你的网站是高频行为。而有多少人天天去上一个学习网站？有多少人一年内要学完一门又一门？很多都是低频行为，对于有需求的低频行为，最好的方式是收取合理的费用，反而他们更愿意投入学习。

这不是贱，这叫仪式感。付费就是承诺自己会好好学习的仪式感。没有仪式感，学习反而容易半途而废。

不仅仅是教育，大部分服务行业的产品都需要仪式感，都需要付费支持，但是现在很多人被自以为是的互联网+理念带偏，反而搞融资烧钱瞎补贴用户，这是极大的资源浪费，也扰乱了市场价值。

说起创业的坑，简直填不完，希望今天的这篇秋叶大叔创业感悟的文章，能让各位大学生对创业更多一点清醒的认识，避免盲目，才能有更大的可能。

张悦摘自《中国大学生就业》2017.3

求职必修课

一年一度的求职旺季即将来临，人才市场将迎来了供需两旺的高峰期。不少应届生不停地穿梭于各类招聘会现场，却迟迟未能找到适合的工作；而有些学生看似没怎么“努力”，却早早地与用人单位签订了三方协议，到底是什么导致了这些差异？其中掌握职业信息采集技巧，是一个很重要的因素。

    求职过程中，如果职业信息采集种类不够全面、采集方法比较单一、采集数据缺乏深度等，都会让求职变得漫长又困难。而高效的职业信息采集技巧，将对求职起到事半功倍的效果——

首先，了解就业市场，选对适合自己的求职渠道。常用的求职渠道有现场招聘会、网络求职、熟人介绍、职业中介推荐、传统的邮寄简历等。每种求职方式都有各自的优缺点，只有选择适合自己的求职渠道，才能提高沟通效率、提升求职成功率。如求职者是专业技术类人才；要选择专业技术类职位，那么可以参加行业专业人才招聘会，也可以去行业专业人才招聘网站注册求职。如果求职者的专业不突出，想选择职能岗位，那么就要多多关注综合类线下招聘会，同时去综合类招聘网站注册求职。

    其次，根据职业定位进行信息初筛选。信息采集要有一定的针对性，切忌“拉到篮里都是菜”，应针对自己的职业定位、年龄、学历、期望薪资等要求，筛选出初步适合自己的信息。特别在网络招聘过程中，由于信息量较大，可以运用网站信息筛选功能，将职业信息缩小到符合自己需求的范围内。

最后，进行信息精筛选，选出适合的岗位信息。比如在招聘网站搜索文员岗位，可以筛选出很多类似的信息，但由于不同单位对岗位的描述和任职要求有所不同，求职者未必能符合每一条岗位的要求，所以精筛选就显得尤为重要。精筛选过程就是将自己的职业能力、职业潜能、职业希望、职业价值观等与用人单位的企业文化、岗位描述、任职要求进行匹配；将自己的职业发展与企业发展相联系，从而达到最优的入职匹配。

张悦摘自《成才与就业》2017.1/2

微商对大学生就业的影响

如今，我国的经济建设水平有了非常显著的提升，在这样的情况下，大学生的就业形势也出现了一定的变化，我国对大学生自主创业的支持力度明显加大，传统的行业在稳定性方面更占优势，但是在新的创业模式之下，大学生也必将会获得更大的平台，此外，大学生在实际的工作中也一定要采取有效的措施，不断的提高自身的技术及能力，尤其是对于在校大学生来讲，决不能因为开展微商而在课堂上做低头族，而是应该在确保学业不受影响的情况下，积极创业。

一些大学生在心理方面还是存在着一定的问题，在毕业之后，他们一方面想要去独立创业，一方面又无法承受创业失败所产生的挫败感，所以很多学生在创业的中途就选择了放弃，在这样的基本状况下，我们应该加大对大学生创业心理的关注度。

当代大学生创业形势分析

创业最终是否能够成功，最为重要的影响因素有两个，一个是主观因素，一个是社会性的客观因素，以下笔者对其加以简要阐述。

    1、自身兴趣的浓与淡

    在一些大学生当中，他们只是在跟随社会大潮的变化而改变自己的意志和方向，不管其自身是否对这一领域的内容感兴趣，也不充分的考虑到自身的实际情况，在创业的过程中盲目的追随潮流，到最后被生活所迫必须要找工作，而一些已经有明确目标的大学生他们对未来已经有了相对比较清晰的规划，他们也更知道自己想要的是什么，此外，在创业中也展现出了非常高的兴趣，此外，其在心理方面也更加健康，更加强大，可以很好的承受创业过程中所带来的压力，最终也为自己开拓了一片属于自己的空间。

    2、时间安排上不合理

    大学生创业的过程中一定要做好学习时间和创业时间的安排工作，但是，很多时候，学习的时间和创业的时间是冲突的，一个人的精力也是有限的，所以，有些同学为了更好的发展自己的事业会直接放弃自己的学业，这其实是不可取的。因为只有良好的知识素养，才能在今后的发展中走的更远。为此在校大学生一定要合理安排时间，兼顾学业和微商，在课堂上不做低头族。

    3、心理抗压能力差，信念不坚定

    大学生实际上还是没有完全的进入到社会当中，在社会和实践经验方面还是存在着非常大的不足，他们的思维比较灵活，想法也比较丰富，但是这些想法都不能付诸实践，有些时候只能让其成为空想，这样一来就会在一定的程度上削弱他们的自信心，承受能力也不是非常强。此外，还有一些同学打算在毕业之后考研或者是出国读书，还有一些同学会选择直接就业，这样一来就会使得创业的同学动摇自己的意志，信念也逐渐变得不是那么坚定。考研可以十分明显的减小来自就业的压力，但是即使考上研究生还是需要面对就业的问题。

    4、能力不足，想法不实际

    如今，社会上出现了一个非常明显的创业高潮，其中一个非常普遍的现象就是很多创业成功的老板都会借助不同的方式来宣传他们获得成功的过程，以及他们个人的一些比较有借鉴性的建议，这样也就使得很多大学生产生了盲目祟拜的思想，由于受到了这种思想的影响，他们希望自己能够有自己的事业，大家希望自己可以成为人们关注的焦点，因此很多人在对自身条件没有清晰认知的情况下就加入到了创业的队伍当中，所以，一些大学生在创业的过程中也出现了非常严重的失败，在发展的过程中并没有形成自己的特色，只是照搬照抄别人的经验和模式，在这样的情况下想要取得成功是非常艰难的。

大学生微商创业需要改进的内容分析

    1、加大互联网和电子商务的了解深度

兴趣是帮助一个人出色的完成一件事的一个重要因素，如果是对创业完全不感兴趣的同学，只会让自己在创业的过程中感到十分的疲倦，因此，只有一个人对电子商务平台非常感兴趣，非常想通过微商来创建自己的事业，才能更加深入的投入其中。而在这一过程中，只有兴趣是不能达到其效果及要求的，创业的成败最为重要的一点还是一个人能力的强弱。

最近几年，网购已经成为人们消费的一个非常重要的方式，吃穿住各个方面都可以通过网购的方式来实现，因此，微商的发展潜力很大，发展前景也比较广阔。所以我们应该对微商的发展趋势予以全面的了解。互联网的发展速度是非常快的，电子商务也成为了如今一个非常重要的产业，特别是大学生群体，要想保证微商的发展效果，就一定要对微小的变化有非常好的洞察和感知能力。

    2、社会各界应加强对微商的关注

    如今，我国已经提出了全民创业的目标，而大学生就是其中一个非常重要的力量，他们决定了国家的发展，以及其自身的命运。同时它也成为了一个非常有潜力的行业，越来越多的人成为了微商，此外，在这一过程中也出现了很多生活服务类的网站，而这些网站的出现也在很大程度上改变了我们的生活方式，大学生微商也成为了一个值得我们支持和鼓励的行业。

    3、强大自己的内心

    面对着网络的时时更新，尤其是网上微平台的这种销售模式，可能一不小心就会被人赶超，大学生的心理承受能力有限，怎样在最短的时间里再次站起来呢？那就是一个人强大的灵魂。微商作为社会中一个很小的角色，很容易受到冲击，尤其是一些大的网站在受到人们追捧以后，消费者很难把注意力分散到小的微平台上，大学生在电商平台上主要通过做代购来发展自己的商业，效益很难保证，所以需具备恒心，持之以恒的坚持，耐心，遇到问题的沉着冷静，决心，不留后路的义无反顾即使作为微商也要拿出披荆斩棘的气魄，一颗强大无坚不摧的内心。

    4、合理协调工作和学习之间的关系

    在创业的过程中，我们必须要不断的提升自己，跟上时代的发展步伐，不断的更新自己的理念，很多微商都在努力的在创业平台上为自己的产品创造一个良好的氛围，所以我们也应该大力的鼓励微商的发展。但对于在校大学生来讲，要合理协调工作和学习之间的关系，确保自己的正常学习不受影响。

如今，微信已经成为人们沟通交流、购物的一个非常重要的平台，其也越来越受到人们的关注及重视，大学生作为微商的一个重要群体，其在发展的过程中也存在着重要的意义，而在就业方面也有了更多的选择，所以，我们也应该积极的鼓励大学生微商的发展，为大学生就业创造良好的条件。

张悦摘自《中国大学生就业》2017.1