关于第一份工作

发现自己的价值，并且努力创造出能被别人利用的价值，进而实现双赢，获得职场筹码，这一点十分重要。

第一份工作，承载着从学生到社会人的转变，带着几分青涩，却往往对一个人的职场之路影响很大。作为一个职场新人，别人对首份工作的描述，像一面镜子，可以让你从其中能照出得与失、利与弊、成与败，还有经验与教训。

创造被别人利用的价值

胡力 27岁 某网络公司高级经理

我的第一份工作是在某网站做网络编辑，工作时间为一年。现在回想起来，我会这样评价：那一年的工作就是我上MBA的一年。之所以这样说，是因为那家网站给了我一个很高很广阔的平台，在那里我的视野也随之有了很大的提高。做网络编辑经常和IT圈里的精英、社会上的名流、成功人士在一起接触，访谈他们的成功经验、处理问题的方式方法，以及办公室政治等等，这些都是值得我去学习和借鉴的。而且要知道，这样的经验和教训，都是经历过无数实践检验的，一下子有那么多精英级别的人一起来教你，你说这能不是一年期的生动、经典而且含金量很高的MBA课程吗？

当然，由于是新人，在不少情况下，我的辛苦付出看上去是在为别人积攒成绩，在为他人做嫁衣裳。可是，我觉得这没什么，别人拿走了我的“战绩”，但他拿不走我的经验与领悟，而这两者对于当时的我来说显然更重要。何况，我在这种付出中得到了赏识与肯定。

一直以来我非常庆幸自己选择了一个很好的行业，刚入社会便以新鲜人的身份汲取了丰富的营养，由此在比较短的时间里迅速提升和完善了自己。

通过一年的工作，我明确地总结出一条职场座右铭：创造被别人利用的价值。不要因为看到别人的成功而自惭形秽，你能被人利用，说明自己还是有价值可言的。发现自己的价值，并且努力创造出能被别人利用的价值，进而实现双赢，获得职场筹码，这一点十分重要。

没有坚持，就没有今天的我

刘慧 30岁 某大型服饰公司销售总监

8年前，从一所三流大学毕业的我，应聘到一家服饰公司做销售工作。为了开拓市场，我们每个人都需要亲自去发展代理商。

那年夏天，我带了十几套纯毛料职业装上路了。面对一个陌生人和一个陌生品牌的时候，没有一个客户肯轻而易举接受，这本是正常的，但对于我们这样的新手来说，会觉得特别难堪，很难坚持。我一遍遍给自己鼓劲，给自己读各路销售“神人”起步的故事，从中获得满满的正能量。

酷暑的天气是可想而知的，每一套纯毛料的职业装、套裙有三斤多重，而套裤更重。每天拎着十几套这样的衣服在火辣辣的太阳底下奔波，完全可以用花容失色来描述我。

时间最久的一次是在一家店一泡就是6天。店主是南方人，而她的店面布置、内部装修和所处的中心位置，都让我很满意。可店主经营的主要是一些南方的流行服饰，对职业装没多少兴趣，对我讲述的市场前景也很怀疑。而当时的我，也不知道是怎么了，就是鬼迷心窍认定这家店了。好说歹说地算是说服了店主，给我摆出了2个模特来挂版，其余的事情就全部由我负责。前三天无人问津，我们说定的日子是四天，第四天我也是着急了，不顾天气的炎热，亲自穿上一套，站到了店面的门口，微笑地看着每一个逛街的女士们。这一天有一些人来询问了，但仍旧没有卖出去一套。

回到旅店，我沮丧极了。马上就要到销售旺季了，这样下去不仅会浪费许多宝贵的时间，如果一点成绩也没有，无疑会使自己陷入销售的恶性循环。不行，决不能就这么无功而返。我不断给自己打气，成功无外乎就是三个要素：第一，坚持；第二，坚持；第三，还是坚持！

第五天的早晨，我又一次来到了这家店里。也许是职业装吸引了老板，也许是被我的执着感染了，我和我的套装都留了下来。这一天，卖出去4套。第7天，我们终于有合作的意向了：启动资金为10000元，我先配货，如果可以，马上就可以签订为期一年的合同。

第二年的春天，这个店为我创下了一个春季销售35万的业绩，而且，她逐渐从我这申请了三个省的销售权。

一年之间，在我管理的地区内，一下子冲出了7家代理商，加上原来的老客户，我一共拥有了18个代理商，不仅销售业绩直线上升，而且在这过程中所掌握的市场资讯也为我以后的企业策划奠定了坚实基础。年终表彰大会上，我收获了20万的奖金和区域销售主管的任命书。

所以，没有坚持，就没有今天的我。

别被老板的“甜点”所害

    黄阳 25岁某广告公司职员

离职以后，我才知道自己是被老板的“甜点”所害。

一个有心计的老板常常会用渗透有个人情感的言辞来笼络员工不安和跳蹦的心。我们把这样的言辞称之为“甜点”，而正是这样的“甜点”迷惑了也利用了一些善良和没有经验的职场新鲜人。

前年我大学毕业，几经周折，终于被一家广告公司录用，做文员工作。自己也是初生牛犊不怕虎，有着十足的干劲和热情，很快脱颖而出，崭露头角。

三个月后的一天，一次和老板在私人谈话中，老板肯定了我工作上的积极性和能力。不知不觉中，话题扯到了老板的创业上，老板极富感情地讲述他一个人如何白手起家，辛辛苦苦地创办这份来之不易的家业，现在企业壮大了，麻烦的事情也越来越多了，员工个个都是人心隔肚皮，让你防不胜防，真希望能有一个左膀右臂来为自己分忧解愁。听着老板的“苦痛家史”，再想想自己平日里看到同事们的工作状态，我忍不住头脑发热，一股脑地把自己看到的情况都对老板说了出来。老板满意地笑了，并意味深长地拍着我的肩膀说：“好好干，记着，你和他们不一样，你是我的心腹！”

涉世未深的我把老板所说的一切都信以为真，当真把自己看作老板的心腹。不仅在工作上投入了忘我的热情和精力，而且和老板走得很近，时时向老板汇报同事们的情况。虽然这样做暂时获得了老板的好感，但我发现自己的生存空间越来越小，生存环境越来越困难。同事们对我都有所戒备，见到我便敬而远之。渐渐地，我被孤立起来，遇到难题，没有人愿意出来帮我，反而想趁机逼我辞职。

后来我才知道，一个上司对下属的关心与嘘寒问暖，一定不会离开最本质的工作目的。而且关于这样的“甜点”，老板一般只会和新人说，所以“你是我的心腹”的可信度几乎为零。因此，我必须告诫那些职场新鲜人，千万别让自己的身上留下“老板心腹”的危险烙印，那样的结果就是你将很难再掌握办公室里人际关系的平衡。人际关系就是这样的，当你失去森林的时候，你也就不再拥有大树了！

隐私，请你不要说出口

吴芳 28岁 某品牌婚纱定制顾问

可能每一个刚走进职场的新鲜人都有过和我一样的想法，就是面对第一份工作的时候，希望身边有个好朋友，谈谈心，分享经验，有时也彼此照应。但是我后来才知道，职场真是很难有真正的朋友，如果你在职场轻易把别人当成闺蜜，真的会比较危险。

两年前，我和周巧一起来到一家酒店做客户接待，尽管我们之前完全是陌生人，但由于面对陌生缺乏安全感，我们很快就走到了一起。一起逛街，一起吃饭，甚至一起旅游，同事们都称我们为“姐妹花”。只要一有时间，我们就泡在一起说悄悄话。她告诉我她曾暗恋谁，我则告诉她我是私生女，妈妈被抛弃，我很小就在酒吧促销酒来贴补家用，后来误入歧途，被抓进去过，即便是现在，我也经常还要兼职做促销赚钱，我还提醒她千万别让公司里其他同事知道了。

没多久，作为酒店里唯一的一个名额，我被派去总部学习，别人都觉得没什么，都祝福我，只有周巧却半开玩笑半认真地说：“为什么去的是你呢？要去也应该是我去的哦！”培训的目的是为进一步提升职位做准备，虽然在不久以后我被提升为经理助理了，但是与此同时所有与我有关的流言蜚语也开始在我身前背后弥漫开来。

身为部门经理候选人的我，看见我的下属周巧，我反而会觉得心虚气短。是啊，别看周巧在我面前助理长助理短的，不动声色，可她手里一直都捏着一张牌呢，说不准哪天她不高兴，一张牌飞出去，那就点中了我的死穴。没有办法，这种诚惶诚恐的日子，让我紧绷着神经，自己工作上的事情要做，周巧分内的事情我也要替她处理。殚精竭虑的我不堪重负，万般无奈的情况下，我只好带着隐私给我带来的中伤离职了。

张悦摘自《中国大学生就业》2016.14

工商管理：预警专业 如何规划

在最近公布的2016年度上海10个本科预警专业中，工商管理赫然其中。据毕业生抽样调查显示，工商管理专业的就业率比上海市平均水平低了近10%，可见其竞争激烈，就业形势相对严峻。更为关键的是，数字充其量只是就业难易程度的参考，至于就业质量，还得靠学生们自己了。

    高薪资的背后

    工商管理专业是目前开设学校最多的专业之一，因此毕业生数量也是最多的。该专业就业情况有两个显著特点：一是薪资高，二是就业面广。

    据统计，最近一届工商管理专业目前在职毕业生的平均月薪（税前）高达9000元以上，中位数也高于8000元，远高于高校毕业生税前月薪的总体平均值，同时，根据工商管理的课程设置，财务、人力资源、企业管理、贸易，甚至法律都有所涉及，因此可以应聘的职业也较多，尤其在市场、行政、人事、生产等部门更有一定的竞争力。

    从实际就业情况看，该专业毕业生大多分布于商务服务业、银行证券业、批发零售业、物流运输业和现代制造业。由于上海是国际的经济、金融、贸易和航运中心，因此这些行业的发展前景都很好，高薪资的单位也较多。

    那么如此说来，工商管理专业的就业形势一片大好，为何还被列入预警专业呢？正所谓一体两面，任何事物都有其正反两面，薪资高意味着竞争激烈，就业面广意味着博而不精。因此，工商管理专业学生就业时普遍面临两个问题：一是职位竞争激烈。本市薪酬最高的行业是金融业（银行证券业就属于金融业），而各行业薪酬较高的企业一般都是业内巨头，对工商管理专业学生的需求不旺。试想，金融业从业人员不到全市总量的2.5%，而大部分企业中行政、人事和管理人员加起来也不会超过10%，能有多少岗位需求？因此，该专业的就业面虽广，但职位其实很有限，高薪职位就更少。工商管理又是一个替代性较强的专业，本就僧多粥少，还要面临其他专业毕业生的竞争。二是不够专业。工商管理专业的毕业生做市场比不过市场营销，做行政比不过行政管理，做人事比不过人力资源，做财会比不过会计专业。更尴尬的是现在企业招聘开始注重专业背景，因为他们发觉懂专业的学生在工作后更容易和其他部门沟通，发展潜力较足，而学管理的再让他去钻研技术则较难。

    如何制订职业规划

    首先，我们要有一个明确的认知：任何岗位都是从“打杂”开始的。所谓做人先做事，通过各种“打杂”的小事才能让大家认识你、认可你，新人才有机会承担更多的任务。所以学的是管理，但一般都是从基层开始做起的。其次，管理重经验。根据招聘市场统计，企业管理职位的黄金年龄可以延续到45岁，但鲜有要求25岁以下的。这意味着做到管理层至少要经过数年甚至十数年的实践、学习。现实招聘中，企业管理者大多不限专业，而重从业经验。所以，管理者未必要工商管理专业，工商管理就业方向也不止管理一个。

每个人在学生时代都应有清晰的职业规划。因为无论高校还是中职，都已进入到职业技能学习阶段，意味着即将踏入社会。正所谓有备无患，及早进行职业规划可以起到有的放矢的作用，职业准备更充分，才能提高就业竞争力。

     第一步，选择一个方向。虽然工商管理专业就业方向较多，但未必都适合你。而且在校期间要将所有知识都学到专精，难度颇高。因此，选择一个方向，其实就是在凿数口“浅井”的同时用80%的精力挖一口“深井”。当然，选择哪口“井”深挖有讲究。要综合自身特长、兴趣、性格以及这口“井”的未来发展趋势来作决定。如果可能，最好在决定职业方向的同时也确定行业目标。因为哈佛大学曾有一项调查表明，方向越清晰的学生，未来成就高的可能性越大。如果你目前还不知如何寻找就业方向，可以多浏览招聘网站的相关信息，通过招聘广告了解各种职业的具体需求。积极参加各种招聘会，旁听别人面试过程，通过面试问答可以更直观地了解一个职业。

    第二步，发展自身专长。俗话说师傅领进门，修行在自身。确定方向后就是各种修炼了。首先是外语。据统计，外资企业的薪资比上海市平均薪资高出52%，其中金融行业比平均值高22﹪（税前平均年薪己超过23万元），商务服务业比平均值高218%！因此外语，尤其是口语能力对未来薪酬可能会有较大影响，不容忽视。其次是补强部分专业知识，如财务、人力资源、金融或物流等，这是为了弥补短板，增强和相关专业毕业生的竞争力。学习这些知识的途径不少，可通过第二专业、副修、自修、考证等方式获取，如果设定的目标与营销、行政相关，那除了专业知识外，语言、写作、沟通能力的培养也非常重要。其次，平时要积极参与各项活动，并努力承担其中的主要任务，通过实践锻炼来增强自身的各方面能力。最后是态度的培养。包括积极、主动、勤奋、谦虚、坦诚、自信等，需要在日常生活中，通过培养良好的习惯来收获正确的态度。

    第三步，搜集招聘信息，寻找实习机会。 对于在校生而言，起步领先一点点，可能会让你未来领先一大步。不要到毕业学年才开始求职，毕业前一年就要做好实习准备开设工商管理专业的学校较多，因此和中学校友的“串联”十分必要，大家互通有无，不要错过任何二次机会。平时可以多去企业官网、论坛、勤工助学办看看。由于学生的业余时间有限，实习要找对口企业，为了“骗经验”而盲目工作的做法，得不偿失。求职时还可选择一些重能力、不限专业的工作试试水，如“四大”会计师事务所等。即使被淘汰，至少也能了解自身水平以及在同届毕业生中的位置。

此外还需要提醒的是，第一年的工作对未来职业发展影响深远，意义重大。即使找到满意的工作也不要放松对自己的要求。从学校到社会，学生的角色转换跨度较大，找到工作并不是终点，而应是起点。

张悦摘自《成才与就业》2016.8