在求职过程中，绝大多数求职者都会感觉到，如果自己有更多的经验，就会有更多的选择的机会。事实也确实如此，如果一个人干过很多行业，有很多经验，建立了很多人脉，他确实比缺乏这样资源的人在人才市场上更具竞争力。

    对于那些缺少工作经验的求职者而言，积累丰富的经验不是一朝一夕可以实现的，而且积累工作经验是需要在工作的过程中进行的，如果你不能获得某些工作的机会，那么你积累工作经验的愿望就很难实现，于是这里就产生了一个悖论——没有经验的人怎么获得经验，没有经验就难以有更好的工作机会，没有更好的工作机会就难以积累相应的工作经验。于是又因为没有工作经验而难以获得更好的发展机会。怎样走出这样一个恶性循环，是每一个刚走出校门或者是暂时不具备丰富经验的人所需要认真思考的问题。这里给出的答案是，你不需要对自己没有工作经验而担心。

    为什么呢？因为对于企业而言，虽然绝大多数工作是在重复的过程中完成的，但是伴随着市场的激变，单纯的经验是没有办法应对的，所以企业的利益要求企业选择这样的人——他们有更强的迎接挑战的欲望，他们有更强的不断学习的能力。

    讲一个我留学时候的故事。在我留学期间曾经参与一个企业并购的项目。当时我并没有任何的经验，更不知道应该做些什么和怎么做。但是当我听到企业有这方面需求的时候，我会用我的独特的方式积极的参与其中。具体的做法是这样的，收购企业涉及的金额很大，但是再巨大的金额也是由一项一项具体的金额组合而成的。比如说，土地、厂房、设备、库存、应收帐款等等……。我也许不了解所有的内容，但是我会做排序，于是我就把这些项目按照金额的大小罗列起来，选择前10位进行分析。比如土地，当时标价一个具体的金额，那么它是否合理呢？我们都知道，同样面积的土地，如果在郊区它的价值就低，如果在天安门广场附近、如果在西单，那么它的价值就会几百倍的上升，于是你就要具体地考虑，那个厂子的土地所标注的金额，是不是合理的。你可以和它周围的土地价格进行比较。同时你也要看一看，土地是不是属于这个厂子，我们都知道，如果不是这个厂子的，那么它再值多少钱也和你没有关系。

    或许你没有企业需要的那样丰富的经历，但是如果你对你未来所需要什么样的经验有一个更清晰的认识，那么你就更有机会接近那样的工作、接近那样的人群，你就会更主动地关注相关的信息、学习相关的知识，所有这些努力就将使你在那个领域里比别人更快地获得经验，同时如果你是用这样的方式更快地积累了经验，你还会同时获得另一项收获——更科学、全面地看待自己的经历。也就是说，你能从更有价值的视角挖掘出经验中所孕育的那些能够提供新的有价值的、规律性的东西。所以如果你在面试的过程中遇到这样的问题，也就是企业所要求的经验，你暂时不具备，那么请你首先用你积极的态度和良好的学习能力去应对。第二，请你用挖掘经验的方法去应对，如果这些方法不奏效，那么请你使用第三个权益之计——转移对方的注意力。具体的方法有很多，此如反问、比如用一系列的提问确认他所需要的是哪样一种技能，比如，用自己相近的经验进行说明等等……

    总而言之，对方如果针对你过去的经验提出要求，其实并不是直接地反映对方的基本利益，而你能不能有更积极的态度，能不能有更好的学可能力，能不能够有意识地挖掘和积累相关的经验，等一切从对方的基本利益的角度描述出你的价值，这些才是对方所需要的，而不是你曾经做过什么。

曾经做过什么并不重要，怎样看待自己曾经做过的事情并能够从中提炼出有价值的规律更重要，知道自己需要更快地积累什么经验比你是否拥有了什么经验更重要。

张悦摘自《中国大学生就业》2014.5