我接触到无数毕业生中有很多找工作是比较顺利的，他们有着共同的一面，就是你听他们的好故事，看着他们的材料，你不禁会被打动。不知道有多少人抱怨四年了学校没有组织过好的大型企业人士分享讲座？其实只是他没有关注而已……这些抱怨只会让自己远离感动，远离打动别人，远离成功。

回想30多年的记忆，现在依稀能记得的感动还历历在目。记得初中时，第一次英语类考试不及格，班里绝大多数都是及格的，那时甚至有了放弃英语的想法，后来逐渐搞清楚英语学习的关键，用心去突破自己，英语成绩不断得到提升，甚至稳居班里头把英语考试交椅。高中时，我没想过考重点大学，但一直往死里努力的我考上全国重点，在班里屈指可数，村里罕见。大学时，我考研花了三个半月，那个阶段的生活，我没有休息过一天，从早6点到晚10点，最后没有落败……

    类似的事情有很多，我自己为之感动，更多的是为自己的努力和奋斗的样子感动。同时，我也发现身边的一些人被打动了，考上研后有人说真没想到你会去考研，而且还那么用功，当时还以为你发生什么事了……还有人会说你怎么就真的选择考研了呢？引起他的关注，别无其它，就是他被触动到了，这也更加让我感动。

    这些年，自己一直指导毕业生找工作，自己就像老中医开方子一样，大多都是些治标的方法。技术层面的东西讲多了之后。自己开始觉得求职的本质也就是：感动自己，打动别人。我接触到的无数毕业生中有很多找工作是比较顺利的，他们有着共同的一面，就是你听着他们的故事，看着他们的材料，你不禁会被打动。还记得有位大三学生为了做好自己的求职简历，他自己找了很多毕业班的同学咨询，同时还找我给建议，自己列出了大学期间所有的经历，并用“工作分析法”写了个人的经历。在其他同学都没有开始做简历的时候，他已经在修改简历了。说实话，我被打动了。于是送了本书《这些道理没有人告诉过你》给他，而且内心很清楚他的行为和准备无需太多指导，只需告诉他一个有利的方向，剩下的就是他的一贯努力和认真，只要他能感动自己必定打动别人。果然，他很快在年底就找到他心目中的好工作。

    不知道有多少人在抱怨投了这么多简历(可能只是10+)没有一次面试机会；面试这么多次也不给自己一个机会；不知道有多少人在抱怨人家找到好工作都是家里有关系；不知道有多少人在抱怨自己的专业就是就业前景黯淡，所以自己找不到好工作；不知道有多少人抱怨四年了学校没有组织过好的大型企业人士分享讲座，其实只是他没有关注而已……这些抱怨只会让自己远离感动，远离打动别人，远离成功。

    找工作无非就是表明三个方面的信息——职业定位、职业能力和职业态度。

    职业定位就是要表明自己想好了要干什么，并能说出理由说服自己和别人。你可以想象一下，一个定位不明确的人如何求职，是不是看谁顺眼就投谁——看到求职信息，就会投简历过去；是不是看到身边人去求职，自己也就按捺不住——心理觉得别人去，我不去会落后的，万一行了呢？在面试中经常会有一道面试题——你为什么选择这个职业？你如何规划3-5年的职业生涯？如果你觉得自己适合这、适合那——销售、技术、管理……通杀，这不是不可能，要不你是个好的演员，要么你真的挺全面。但职业不需要演员，大多数职业也不需要全面。往往那些坚定，方向相对明确的人，总能让人心生敬意。曾经一个女研究生刚入学时，就问了自己一个问题——三年后我如何就业？为了不要等到三年后毕业时再想这个问题，她现在就开始想了，挣扎中立下了去500强做管理培训生的计划，于是列出所有准入的条件。如果环境给不了自己一条路，那为什么自己不选择一条路呢？她三年中除了搞好自己的课程、课题之外，学好了英语，参加了社团和比赛……用好的行动增加了自己的信心和实力，后来她去了宝洁供应链做管培生。她后来也经常回校做些分享，那些当年感动自己的记忆也总是能打动到师弟师妹们。

    职业能力就是说明你的实际工作能力，越接近职场需要那就越容易被别人认可。找工作，尤其是应届生求职，一定是需要用优势去竞争的，否则只能是惨烈收场。如果真连自己的优势都不清楚，那么何以去打动别人。可能有人会说，我就是没什么实践经历，我就是优势不足，这该怎么办？面试中有一道题总会出现，就是你的优点和缺点是什么？这道题总要去做，于是这里问你：你有没有试着去花一周时间好好做个自我分析——性格、优势、兴趣、价值观等？有没有想过什么事情一直在做，而且做得还算令自己满意？有没有想过自己有什么方面的表现会得到别人的认可？这些都是一些自我优势分析的方法。

当一个人越清晰自己优势时，就会越清楚自己的个人职场价值，也就越不会好高骛远。记得以前-个学生找工作永远是在找销售工作，后来被我定义成“定好职业选企业”的求职方式。他比较清楚自己的优势——过六级，英语好，口语也还过得去；混过学生会，做过助理，管理和组织能力不错；参加过辩论赛，个人表达还算出众；学食品，为了让专业发挥优势，还是选择与专业相关的行业，如快消和食品类……虽然求职过程也十分不顺，但找的过程中积累了大量关于销售和行业的信息，这让他越来越坚定自己的选择。同时对职业和行业的认知和熟悉让HR感觉到这小伙子准备很认真和充分，他们的招贤纳士之心也就会容易泛滥。同时也让自己将能力的证明题做到最大化的说服力——我就是能做好销售。

职业态度就是自己对求职的一种认识和重视。求职排队时，你能排1-2小时投出自己简历吗？修改简历时，你能反复完善10+次吗？面试前你能否很充分的了解企业和职位吗？能力好不好有时还真不是最重要的，而态度好不好就尤为关键。曾经一个女生在校园招聘上参加了企业的第一轮面试，这个企业是她非常想去的，但出于紧张等原因，并没有进入第二轮面试。后来，她找到我，我给了她招聘经理的电话。她后来发了个短信给经理，表达了感谢(感谢给予第二轮面试机会)和自己的想法，语句之诚恳我会觉得心理很舒服，HR不会是铁石心肠，更何况这样的做法学生们很少采用，后来，她被录用了(毕竟有时面试的短时间并不能准确的判断一个人)。这就是一个好的态度，她更用心，更礼貌，更看重。如果能力一样、背景一样、竞争方法一样，你唯一能做的事情，就是态度不一样，因为态度是未来的能力。你需要比别人更努力，更加表达出你希望这个工作的态度。这个从简历的认真程度就能看得出来。

    好了，如果你还在为找工作的技巧苦苦追寻，那么你得问问自己一个问题——自己的求职能感动自己吗？如果没有，你的失败实属正常！求职其实也是说服别人的一个过程，首先还是要得说服自己，当你还在模糊方向的时候，你被动的选择一个方向难以说服自己；当你的求职准备不够充分时，你说出来的信息估计自己都难以相信；当你写出来的简历，你都觉得自己还努力不够时，你何以说服别人，打动对方？

    有这样一个故事。一个年轻的女钢琴家重病垂危，绚丽的生命就要结束。某日、一个小偷敲开了她的房门，这小偷手里捧着一束鲜艳的玫瑰。这是小偷惯用的伎俩，若无人应门，他便撬门行窃，若有人开门，他便问：是你叫送的鲜花吗？小偷敲开了女钢琴家的门，他看到的是一双美得叫人心悸但分明闪耀着生命的最后火花的眼晴。紧接着，发生了小偷经验以外的事情。就在他还在发愣时，他手中的玫瑰已被轻轻接去。“多美的花呀！”女钢琴家说。她一边忘情地嗅着玫瑰，一边转身把它插在钢琴旁的花瓶里，用颤抖的手陶醉地抚摸着它说：“但愿你比我的生命开放得更长久……”完全被冷落在门口的小偷呆了。他盯着女钢琴家弱不禁风的背影和举止出神，然后止不住打了一个寒颤，悄悄离去了。

    有评论家慨然说：这是女钢琴家在感动生命、感动自己的时候，也打动了别人。

好的求职就是感动自己打动别人，从感动自己开始吧。

张悦摘自《中国大学生就业》2015.14