当你经过长时间的实习、面试、笔试，终于获得企业认可，拥有了签订合同的机会时，会不会有一瞬间的茫然？因为你将遭遇整个求职过程中最难以启齿的环节——和你的雇主明确未来的薪资待遇。

其实，一切尘埃落定后再开始关注薪资待遇，并不是一个好的选择。在你的面试过程中，甚至在你投递简历之前，就可以关注这个问题啦。

一起来看看有关薪资谈判的四个秘密吧……

面试前，做好市场调查

面试前，做些调查，研究市场上该职位及这家公司该职位的薪水状况。

你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！

咱们来看看，了解三四家你感兴趣的公司信息可能要花一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能获得更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。好，那么，怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。

面试中，表现亮眼

如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初随意地问：“你期望多少薪水？”你不妨准备好三种答复。

答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，智慧的回答可能是“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早”。

大多数时候，这个方法好使。但你也可能面对这样的雇主，面试前两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主更加挑剔了，因为在他们脑子里有个想法——市场上有大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案。

答复2：我很愿意回答，但您能先告诉我，这个工作都需要做什么吗？

大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？

答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000元-45000元”。

如果面试中你足够亮眼，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是当面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

挖掘雇主的薪资标准

薪资谈判的目的，是挖掘出雇主最多愿意给多少钱。

议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000元-6000元。

在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

你们的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，则是通过工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。

研究雇主脑海里的薪资区间后，可以根据对方的区间，决定自己的期望区间。

通过研究，你要的不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。

当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如36500元)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的能力很自信，所以我的期望是……”这时提出你的目标区间，你的底线数字刚好低于他们的上限。

别忘了其他福利

薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。

所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。

工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer(录用函)，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。

重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，要当心啊。

张悦摘自《成才与就业》2015.1B