没有人会反对工作是为了赚取报酬，但是往往“谈薪水”成为很多人求职面试时最难开口的一件事，尤其是对初入职场的毕业生而言。因为大家觉得，在宝贵的面试机会中“谈薪资”，从某种意义上说，也许给了用人单位一个拒绝你的埋由。但在有些面试中，即便你一再避免“谈薪水”，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这时如果你还一再推脱，恐怕就会使自己显得软弱了。

    在谈薪水问题时，要注意些什么?

    首先，要注意税前税后。

    求职者要特别注意的是，用人单位说的月薪通常指税前收入，而求职者在谈及自已的薪资期望值时，通常指到手的收入。这两者之间有一定的差距，薪酬越高，差距越大。因此在回答薪资期望值时，求职者有必要与面试官讲清楚这个期望值是税前的还是税后的。

    另外，求职者最好事先学会如何将税前收入计算为税后收入。如果面试时还不了解，可以请用人单位的HR帮忙估算，以避免日后产生较大的心理落差。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考。

    其次，不要“跳价”

    不少求职者在“谈薪水”时会“跳价”。比如：某求职者最初与用人单位接触时，口头说了一个薪资期望值；等进入第二轮、第三轮面试后，感到用人单位对自已颇为满意，于是心里打起了小算盘，想着对方不一定记得自己先前口头所讲的，带着侥幸心理同对方说出一个更高的薪资期望值。

    其实这会给用人单位留下非常不好的印象，求职者很有可能因此与机会擦肩而过。因为HR通常会在面试中做笔录。所以如果求职者“跳价”，HR心里非常清楚，会认为求职者把职业当生意来谈，过分看重物质。

    笔者提醒正在求职的毕业生们，一定要放平心态，当初谈及的薪资期望值一般是自已能够接受的——因为你不大会开出自已都不能接受的薪资。既然能够接受，那不妨把眼光放远一点。进入公司后，用业绩向老板证明你的实力和价值，加薪自然指日可待。

     在回答薪资问题的时候，要做好哪些准备呢？

     第一，把薪资期望值放到行业发展的趋势中考虑。

     求职时，你要考虑你的专业是什么，人才市场对你这类人才的需求有多大，你也要留意一下周围的人（同学、朋友、和你找同一个工作的人），他们希望拿多少薪水；你更需要了解一下，当下社会，该岗位的薪酬大致有多少。然后，你再结合求职单位的情况。取一个合适的平均值来考虑你的期望薪资。

    第二，不要拘泥于薪资本身。

在面试中谈论薪水问题。不能“就薪水谈薪水”，要把握适度、合理的原则。你可以告诉面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；你也可以告诉公司，你希望公司能了解自已的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度，有助于你顺利找到一份满意的工作。

张悦摘自《成才与就业》2014.2B